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雙十一過后，各類空調(diào)榜單的發(fā)布引發(fā)了業(yè)界對空調(diào)市場格局的關(guān)注。作為TOP3品牌的海爾空調(diào)，不僅在國內(nèi)頭部陣營占據(jù)一席之地，在全球，也始終位于前列。

據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2023年，海爾空調(diào)已第 8 年位居互聯(lián)空調(diào)（包括智能空調(diào)）全球銷量第一，第 6 年居健康自清潔空調(diào)全球銷量第一，第 4 年位居海外市場中國家用空調(diào)自主品牌銷量第一。

3項(xiàng)全球第一，不僅彰顯了海爾空調(diào)的全球?qū)嵙Γ泊蝽懥酥袊放频膰H聲譽(yù)。但出海的中國品牌那么多，為什么海爾空調(diào)能脫穎而出？ 只因他做對了這兩點(diǎn)。

堅(jiān)持自主創(chuàng)牌

在過去很長一段時(shí)間里，關(guān)于空調(diào)，中國最有辨識度的標(biāo)簽就是“世界工廠”。因?yàn)橹袊照{(diào)產(chǎn)量長期位居世界首位，且占比相當(dāng)可觀。拿鼎盛時(shí)期的數(shù)據(jù)來說，2019冷年全球的空調(diào)產(chǎn)量規(guī)模是1.87億臺，中國的空調(diào)總產(chǎn)量是1.49億臺，占到全球80%的份額。

但在中國出口的空調(diào)產(chǎn)品中，卻只有30%左右的是我們的自有品牌，其他七成左右是貼牌代工。為了改變這一現(xiàn)狀，海爾空調(diào)拒絕貼牌代工，堅(jiān)持走出口創(chuàng)牌的道路。盡管過程艱難，但卻為中國品牌在海外樹立了良好形象，也為其長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2017年，海爾空調(diào)作為當(dāng)時(shí)唯一一家以近100%自主品牌實(shí)現(xiàn)出口的企業(yè)，位列中國自主品牌家用空調(diào)出口第一。此后便持續(xù)領(lǐng)先，至今已第 4 年位居海外市場中國家用空調(diào)自主品牌銷量第一。

海爾空調(diào)的成功，帶動了中國空調(diào)品牌意識的覺醒，越來越多的企業(yè)開始從出口創(chuàng)匯向出口創(chuàng)牌轉(zhuǎn)變。據(jù)海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，2024年1-10月，空調(diào)累計(jì)出口5,304萬臺，同比增長27.2%，中國品牌在海外市場的競爭力日益提升。

堅(jiān)持本土化戰(zhàn)略

從“世界工廠”到“品牌出海”，當(dāng)越來越多的中國空調(diào)品牌被看見，如何站穩(wěn)腳跟，讓品牌被用戶認(rèn)可和接納，成了出海企業(yè)的又一難題。

為了讓品牌真正融入當(dāng)?shù)赜脩舻纳钪校柨照{(diào)采取本土化研發(fā)、本土化制造和本土化營銷的“三位一體”本土化戰(zhàn)略。在研發(fā)上，建立海外研發(fā)中心，針對當(dāng)?shù)匦枨筮M(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，如針對東南亞潮濕環(huán)境易使空調(diào)內(nèi)部滋生霉菌的問題，研發(fā)出自清潔空調(diào)。

值得一提的是，自清潔空調(diào)后來被發(fā)展為一個(gè)新品類，盡管日韓品牌相繼推出過自清潔空調(diào)產(chǎn)品，但最受用戶歡迎的還是海爾自清潔空調(diào)。歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，海爾空調(diào)已第 6 年居健康自清潔空調(diào)全球銷量第一，中國健康自清潔品牌持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。諸如此類的還有海爾互聯(lián)空調(diào)，因持續(xù)滿足了用戶對高科技產(chǎn)品的追求和喜愛，已第 8 年位居互聯(lián)空調(diào)（包括智能空調(diào)）全球銷量第一，推動了出口量的增長。

在制造上，建設(shè)海外生產(chǎn)基地，以當(dāng)?shù)厥袌鲂枨鬄閷?dǎo)向，在海外工廠生產(chǎn)符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)和用戶喜好的產(chǎn)品。今年8月，海爾智家又在泰國新建春武里空調(diào)工業(yè)園，規(guī)劃年產(chǎn)能600萬套，建成后將是海爾空氣產(chǎn)業(yè)最大的海外制造基地，也是中國品牌在整個(gè)東南亞最大的空調(diào)生產(chǎn)基地，市場競爭力將得到進(jìn)一步增強(qiáng)。

在營銷上，構(gòu)建當(dāng)?shù)貭I銷網(wǎng)絡(luò)，開展本地化品牌推廣。深入了解當(dāng)?shù)氐氖袌鎏攸c(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣，制定符合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷策略，提高品牌知名度和市場占有率。

這種全球化的布局和戰(zhàn)略不僅提升了海爾空調(diào)品牌的影響力，還幫助其在海外市場中脫穎而出，進(jìn)一步提高了中國空調(diào)品牌在國際市場的知名度和美譽(yù)度。在歐洲，海爾空調(diào)成為中國空調(diào)第一品牌。在意大利、印度等國家，位居中國自主品牌第一。在巴基斯坦，連續(xù)16年市場份額第一。今年上半年，在馬來西亞空調(diào)行業(yè)，登頂TOP1。

如今，在全球的很多國家，隨處可見令中國游客和海外華人都感驕傲的海爾空調(diào)，折射出全球用戶對海爾空調(diào)品牌的認(rèn)可和信任。最終也讓海爾空調(diào)在世界舞臺上，扛起了中國空調(diào)品牌的大旗。

本文源自：金融界